Sơ lược về các lợi ích của PPC, quảng cáo PPC phải có, các yếu tố của Quảng cáo PPC hấp dẫn và hiệu quả, và tối ưu hóa chiến lược PPC của Google Adwords.
Quảng cáo Pay-Per-Click (PPC) là một thành phần quan trọng của tiếp thị trực tuyến. Các nhà quảng cáo có thể sử dụng các chiến lược cụ thể để tối đa hóa lợi nhuận từ hoạt động tiếp thị PPC của họ. Quảng cáo PPC là một cách hiệu quả cao để thu hút khách hàng tiềm năng đến các trang web, trang bán hàng hoặc blog. Các nhà tiếp thị kỹ thuật số có thể chọn giữa Google AdWords, Facebook Ads hoặc Bing Ads. Tuy nhiên, hầu hết các nhà tiếp thị trực tuyến thích sử dụng Google AdWords cho chiến lược PPC của họ vì nó hiển thị quảng cáo của họ trên Google SERPs.
A. Lợi ích của quảng cáo Google Ads PPC
Mặc dù tiếp thị PPC tốn kém tiền bạc, nhưng nó có năm lợi ích quan trọng:
1. Sự tiện lợi và tốc độ
Các nhà quảng cáo có thể thiết lập các chiến lược PPC của họ một cách dễ dàng và nhanh chóng. Họ có thể sử dụng quảng cáo PPC để nhắm mục tiêu khách hàng tiềm năng một cách chính xác và nhận được kết quả gần như ngay lập tức. Theo Neil Patel, chuyên gia SEO và đồng sáng lập của cả Crazy Egg và Hello Bar:
“Với PPC, bạn có thể thúc đẩy khách truy cập vào trang web của mình trong vài giờ, không phải vài tháng”
2. Khả năng thích ứng
Văn bản quảng cáo, từ khóa và các yếu tố khác của quảng cáo PPC có thể được điều chỉnh liên tục để tối ưu hóa và do đó tối đa hóa hiệu quả của chúng.
3. Hiệu quả về chi phí
Google Adwords chỉ tính phí nhà quảng cáo khi có nhấp chuột vào quảng cáo của họ chứ không chỉ khi quảng cáo được hiển thị.
4. Ngân sách linh hoạt
Các nhà quảng cáo có thể quyết định ngân sách cho chiến lược PPC của họ vì Google Adwords không có bất kỳ giới hạn chi tiêu tối thiểu nào. Ví dụ: họ có thể đặt ngân sách hàng ngày tối đa là hai mươi đô la và chi phí tối đa là hai mươi xu cho mỗi nhấp chuột vào quảng cáo của họ, họ có thể thay đổi ngân sách này bất cứ khi nào họ muốn.
5. Khả năng dự đoán
Với chiến lược PPC, các nhà tiếp thị kỹ thuật số có thể dễ dàng dự đoán số lượng khách truy cập của họ dựa trên số tiền họ chi tiêu. Thuật toán của công cụ tìm kiếm là yếu tố ít hơn. Trong một trong những bài báo liên quan đến PPC của mình, Neil Patel nói,
“Chi tiêu nhiều hơn, nhận được nhiều khách truy cập hơn. Nếu bạn muốn có chính xác 10.000 khách truy cập, bạn có thể có được chính xác 10.000 khách truy cập ”,
Bất chấp tất cả những lợi ích này của quảng cáo PPC của Google Ads, các nhà tiếp thị kỹ thuật số lần đầu nên chú ý vì họ có thể mất rất nhiều tiền đã đầu tư nếu không thiết lập đúng các chiến lược PPC tiếp thị của mình.
B. Chuẩn bị trước khi bắt đầu chiến lược PPC Google Ads
Điều đầu tiên mà các nhà tiếp thị mới nên làm là đọc kỹ Hướng dẫn Bắt đầu Google Adwords, có một lượng lớn thông tin hữu ích. Tiếp theo, họ nên sử dụng Công cụ gợi ý từ khóa của Google Adwords và tạo danh sách đầy đủ các từ khóa có liên quan cho các sản phẩm hoặc dịch vụ của họ.
Sử dụng các cụm từ khóa dài
Vì giá mỗi nhấp chuột của quảng cáo PPC được xác định bằng cách đặt giá thầu cạnh tranh của các cụm từ tìm kiếm, các cụm từ tìm kiếm phổ biến như “bảo hiểm”, “ngừng hút thuốc” và “giảm cân” có giá vài đô la cho ba vị trí hàng đầu trên kết quả tìm kiếm. Mặt khác, từ khóa đuôi dài là những cụm từ không được tìm kiếm thường xuyên nhưng lại có nhiều khả năng được sử dụng bởi những người sẵn sàng mua.
Trên thực tế, Ahrefs báo cáo rằng 92% tất cả các từ khóa nhận được 10 tìm kiếm trở xuống mỗi tháng. Nói cách khác, 92% tất cả các từ khóa mà mọi người nhập vào công cụ tìm kiếm là đuôi dài.
C. Các yếu tố của quảng cáo giúp chiến lược PPC hấp dẫn và hiệu quả
Quảng cáo được viết tốt là yếu tố quyết định đến sự thành công của chiến lược PPC Google Ads. Họ nên nêu bật lợi ích chính của sản phẩm hoặc dịch vụ để khách hàng tiềm năng nhấp vào chúng.
Các nhà tiếp thị cũng nên bao gồm các yếu tố này trong quảng cáo của họ:
1. Giá của sản phẩm
Người dùng nhìn thấy giá của sản phẩm và vẫn nhấp vào quảng cáo có nhiều khả năng mua sản phẩm hơn. Nếu họ cho rằng giá quá cao, họ có thể không nhấp vào quảng cáo và tiết kiệm chi phí cho lần nhấp đó.
2. Lời kêu gọi hành động mạnh mẽ
Các cụm từ gọi hành động cụ thể như “mua hàng”, “mua”, “gọi ngay hôm nay”, “đăng ký” và “đặt hàng đảm bảo” khách hàng tiềm năng hiểu những gì họ dự kiến sẽ làm sau khi nhấp vào quảng cáo.
3. Từ khóa hoạt động tốt nhất nên đặt trong tiêu đề của quảng cáo
Bất cứ khi nào người dùng nhập từ khóa đó và quảng cáo được hiển thị, cụm từ khóa sẽ xuất hiện “bằng phông chữ đậm” trong quảng cáo trên trang tìm kiếm của Google. Điều này sẽ thu hút sự chú ý của họ đến quảng cáo.
4. URL của trang cụ thể trên trang web có sản phẩm
Nếu những người nhấp vào quảng cáo không tìm thấy sản phẩm trên trang đó, họ có khả năng thoát ra và nhấp vào một số quảng cáo khác.
D. Điều chỉnh quản lý chiến lược PPC để tăng lợi nhuận
Các nhà quảng cáo có thể thử nghiệm với các ưu đãi và cụm từ gọi hành động khác nhau và thử nghiệm nhiều quảng cáo. Google Adwords xoay vòng quảng cáo tự động trong nhóm quảng cáo và hiển thị thường xuyên hơn, nhóm hoạt động tốt hơn. Họ có thể loại bỏ các từ khóa không nhận đủ nhấp chuột và thay thế chúng bằng những từ khóa khác. Ngoài ra, họ có thể giảm hoặc tăng giá mỗi nhấp chuột tối đa và kiểm tra ảnh hưởng đến hiệu suất của quảng cáo.
E. Các chiến lược PPC bổ sung để tăng hiệu quả Google Ads
Gửi từ khóa phủ định
Nhà quảng cáo nên lập danh sách các từ khóa khiến quảng cáo của họ được hiển thị nhưng không liên quan đến sản phẩm của họ. Sau đó, họ phải gửi chúng dưới dạng từ khóa phủ định bằng cách đặt dấu phủ định trước các từ khóa đó. Bằng cách làm này, họ sẽ đảm bảo rằng bất kỳ ai sử dụng những từ khóa đó sẽ không hiển thị quảng cáo cho họ. Ví dụ: nếu sản phẩm nói về “cách ngừng hút thuốc”, nhà quảng cáo nên loại trừ bất kỳ điều gì như “ống khói hút thuốc” hoặc bất kỳ nguồn khói nào khác!
“Một số từ khóa có thể có mục đích khác nhau của người dùng và mang lại các nhấp chuột thoát ngay lập tức nhưng sẽ không chuyển thành chuyển đổi”.
Chuyên gia SEO Rinko de Jong giải thích trong một cuộc phỏng vấn qua email.
“Điều này cũng có thể dẫn đến hiển thị quảng cáo không dẫn đến nhấp chuột. Cả hai đều có thể làm suy yếu điểm chất lượng của quảng cáo, dẫn đến tác động tiêu cực đến vị trí đặt quảng cáo và giá mỗi nhấp chuột của bạn ”, ông nói thêm.
Không cho phép hiển thị quảng cáo trên các trang web đối tác mạng nội dung của Google
Các nhấp chuột bắt nguồn từ các trang web này thường có chất lượng thấp hơn so với nhấp chuột từ kết quả tìm kiếm vì chúng đến từ những người đang duyệt trang web đó, không phải những người đang tích cực tìm kiếm sản phẩm của nhà quảng cáo. Vì vậy, những nhấp chuột này có thể dẫn đến bán hàng ít hơn nhưng chắc chắn sẽ có giá giống nhau.
Tiếp thị Pay-Per-Click có khả năng thúc đẩy một lượng khách truy cập ổn định đến các trang web liên kết, trang bán hàng hoặc trang web dẫn đến tăng doanh thu và lợi nhuận nếu nó được thiết lập đúng cách và liên tục theo dõi.
Nguồn dịch: searchenginewatch.com
