Chúng tôi đã phân tích Tiếp thị nội dung B2B của 502 công ty B2B để hiểu rõ hơn cách họ tiếp cận tiếp thị nội dung. Và để giúp xác định các phương pháp tiếp thị nội dung hoạt động tốt nhất trong không gian B2B.
Cụ thể, chúng tôi đã xem xét:
- Có bao nhiêu công ty B2B có blog
- Các loại nội dung họ đang xuất bản
- Các blog B2B nhận được bao nhiêu lưu lượng truy cập không phải trả tiền mỗi tháng
- Đặc điểm của nội dung B2B hoạt động tốt nhất
- Và hơn thế nữa
Bây giờ là lúc để chia sẻ những gì chúng tôi đã khám phá.
Kết quả tóm tắt tiếp thị nội dung B2B như sau:
1. 72% các công ty B2B có blog. Nói cách khác, 28% công ty B2B không có blog.
2. Chỉ 8% các công ty B2B chỉ sử dụng blog của họ để chia sẻ nội dung theo phong cách PR, tập trung vào công ty.
3. Các blog B2B tạo nội dung giáo dục nhận được nhiều hơn 52% lưu lượng truy cập không phải trả tiền so với những blog chủ yếu xuất bản nội dung về công ty của họ.
4. Chỉ 29% các công ty B2B cho phép nhận xét trên các bài đăng trên blog của họ.
5. 65% các công ty B2B sử dụng hình ảnh cổ phiếu trong các bài đăng trên blog của họ.
6. Lời kêu gọi hành động phổ biến nhất trong nội dung B2B là làm nổi bật “bài đăng liên quan” hoặc “nội dung liên quan”.
7. 35% công ty sử dụng “đăng ký nhận bản tin của chúng tôi” như một lời kêu gọi hành động nổi bật trên blog của họ.
8. Chỉ 24% công ty sử dụng cửa sổ bật lên trên blog của họ.
9. Trung bình, các blog B2B nhận được 282 lượt truy cập từ tìm kiếm không phải trả tiền mỗi tháng.
10. Các bài đăng trên blog B2B hoạt động hiệu quả nhất nhận được trung bình 99 lượt chia sẻ trên mạng xã hội và 49 lượt truy cập mỗi tháng từ tìm kiếm không phải trả tiền.
72% công ty B2B có blog
Nghiên cứu của chúng tôi cho thấy gần 3 trong số 4 công ty B2B có blog.
Hay nói cách khác, 142 trong số 502 (28,3%) công ty B2B của chúng tôi không có blog.
Đối với hầu hết các công ty, blog của họ là trung tâm chính trong các nỗ lực tiếp thị nội dung của họ. Và một nguồn lưu lượng không phải trả tiền chính.
Không có blog, điều này cho thấy 28% các công ty B2B đang đầu tư rất ít vào tiếp thị nội dung của họ.
Theo FocusVision, các nhà ra quyết định B2B thường tiêu thụ 13 mẫu nội dung trong chu kỳ mua . Điều thú vị là phần lớn nội dung đó được đọc trực tiếp từ trang web của nhà cung cấp.
Đó có lẽ là lý do tại sao 46% các nhà tiếp thị B2B có kế hoạch đầu tư nhiều hơn vào tiếp thị nội dung trong tương lai.
Theo nghiên cứu của chúng tôi, phần lớn các doanh nghiệp B2B được đầu tư vào tiếp thị nội dung và SEO.
Tuy nhiên, một số lượng lớn các công ty B2B hoặc không sử dụng nội dung như một phần của phương pháp tiếp thị của họ. Hoặc tiếp thị nội dung của họ đang diễn ra ngoài trang web (ví dụ: trên các mạng truyền thông xã hội như LinkedIn).
Phần còn lại của báo cáo này chủ yếu tập trung vào phần lớn các công ty B2B mà làm sử dụng blog như một phần của chiến lược tiếp thị nội dung của họ.
Chìa khóa rút ra: 28% các công ty B2B không sử dụng blog như một phần của chiến lược tiếp thị nội dung của họ.
61% các công ty B2B sử dụng WordPress làm CMS của họ
Trên 360 công ty SaaS có blog hiện có, chúng tôi đã xác định được 25 hệ thống quản lý nội dung khác nhau đang được sử dụng. Sự lựa chọn phổ biến nhất là WordPress, được sử dụng bởi 220 (61%) công ty.
Lưu ý: Chúng tôi không thể phát hiện ra CMS được sử dụng bởi 53 trong số các công ty trong danh sách của chúng tôi (15%). Đây có thể là giải pháp tùy chỉnh hoặc CMS không được sử dụng phổ biến.
Theo BuiltWith, WordPress là CMS phổ biến nhất thế giới .
Vì vậy, việc WordPress đứng đầu không phải là điều ngạc nhiên.
Tuy nhiên, cung cấp năng lượng cho 61% tất cả các blog B2B, thật thú vị khi WordPress chiếm ưu thế như thế nào trong thế giới B2B. Để xem xét con số này, CMS phổ biến thứ hai là HubSpot. Chỉ 9% (34) công ty chúng tôi đã xem xét sử dụng.
Điểm mấu chốt: WordPress là lựa chọn phổ biến nhất của hệ thống quản lý nội dung cho các công ty B2B – cho đến nay. HubSpot là CMS phổ biến thứ hai trong số các blog B2B mà chúng tôi đã phân tích.
38% blog của công ty B2B xuất bản nội dung để giáo dục khán giả của họ
Trên khắp các công ty mà chúng tôi đã xem xét, có bốn trường hợp sử dụng riêng biệt cho các blog của công ty:
- Tin tức về công ty: những blog này chỉ tập trung vào công ty và các sản phẩm của công ty.
- Nội dung giáo dục: những blog này chia sẻ nội dung hữu ích được thiết kế để giải quyết vấn đề và cung cấp giá trị cho người đọc.
- Hỗn hợp: công ty chia sẻ nội dung báo chí và giáo dục ở một nơi.
- Tin tức ngành: Các blog tập trung vào việc chia sẻ tin tức liên quan đến ngành mà họ đang làm.
Cách tiếp cận “hỗn hợp” phổ biến nhất, được 51% công ty sử dụng. Chiến lược tất cả trong một này có thể phổ biến vì nó có tính năng tốt nhất của cả hai thế giới.
Hầu hết nội dung tập trung vào việc cung cấp nội dung có giá trị giúp giáo dục khán giả về một vấn đề mà họ đang tìm cách giải quyết. Blog cũng là nơi một công ty xuất bản nội dung tập trung vào công ty thể hiện rằng công ty của họ là một công ty hàng đầu trong ngành.
Ví dụ về cách tiếp cận “hỗn hợp” này là từ Phân đoạn . Tất cả các bài đăng trên blog của họ đều nằm trong một thư mục (segment.com/blog/). Nhưng mỗi bài đăng được phân chia rõ ràng thành các mục khác nhau tùy thuộc vào chủ đề hoặc loại bài đăng:
Như bạn có thể thấy trong ảnh chụp màn hình này, các bài đăng trên blog của họ được phân loại rất rõ ràng thành các chủ đề: các bài đăng liên quan đến công ty (chẳng hạn như thông báo về việc mua lại Segment bởi Twilio) trong một danh mục và các bài đăng giáo dục liên quan đến tăng trưởng và tiếp thị trong một danh mục khác.
38% blog mà chúng tôi phân tích xuất bản 100% nội dung giáo dục trên blog của họ.
Điều thú vị là chỉ có 8% các công ty chỉ sử dụng blog của họ cho nội dung tập trung vào tin tức của công ty theo phong cách PR.
Điều này cho thấy rằng nếu một công ty B2B đang đầu tư vào blog của họ, họ hiểu rằng họ có khả năng thấy kết quả tốt hơn bằng cách cung cấp nội dung hữu ích cho khán giả của họ so với cập nhật và tin tức của công ty.
Kết quả chính: 51% blog B2B sử dụng blog của họ như một ngôi nhà cho tất cả nội dung của họ – cả giáo dục và tập trung vào công ty.
Blog giáo dục nhận được nhiều hơn 52% lưu lượng truy cập không phải trả tiền so với các blog tập trung vào công ty
Chúng tôi nhận thấy rằng các blog giáo dục nhận được nhiều hơn 52% lưu lượng truy cập không phải trả tiền so với những blog tập trung vào tin tức công ty và nội dung kiểu PR:
Phát hiện này không hoàn toàn đáng ngạc nhiên: nội dung giáo dục có nhiều khả năng được xếp hạng cho nhiều loại từ khóa hơn. Mặt khác, một doanh nghiệp chỉ xuất bản tin tức bị giới hạn xếp hạng cho tên công ty của họ và một số thuật ngữ liên quan khác.
Kết quả chính: Các blog tập trung vào việc giáo dục khán giả (thay vì quảng bá công ty của chính họ) nhận được nhiều hơn 52% lưu lượng truy cập không phải trả tiền so với các blog tập trung vào công ty.
Chỉ 29% blog B2B cho phép người đọc để lại bình luận
Các thương hiệu B2B có xuất bản nội dung để tạo cộng đồng với khán giả của họ không? Hay nó là đường một chiều?
Nghiên cứu của chúng tôi cho thấy chỉ 106 (29%) blog B2B mà chúng tôi xem xét cho phép người đọc để lại nhận xét.
Cho phép nhận xét không nhất thiết là “phương pháp hay nhất” cho blog nữa. Chắc chắn có một trường hợp được thực hiện rằng các nhận xét có thể dẫn đến sự tham gia của trang web nhiều hơn. Tuy nhiên, dữ liệu không rõ ràng về việc liệu các bình luận có thực sự tạo ra nhiều lưu lượng truy cập và liên kết hơn hay không.
Nhận xét cũng phải trả giá: kiểm duyệt và chống lại thư rác. Và theo dữ liệu của chúng tôi, hầu hết các công ty B2B thích chạy blog của họ mà không có tính năng bình luận.
Điểm mấu chốt: 70% blog B2B không cho phép người đọc để lại nhận xét về bài đăng của họ.
65% blog B2B sử dụng hình ảnh có sẵn
65% các blog chúng tôi đã xem các hình ảnh lưu trữ đã qua sử dụng làm hình ảnh nổi bật của chúng. 14% không sử dụng hình ảnh nào. Và chỉ có 21% blog sử dụng hình ảnh tùy chỉnh cho bài viết của họ.
Sử dụng hình ảnh có sẵn là một cách dễ dàng để các nhà quản lý nội dung bận rộn đưa hình ảnh trực quan vào bài đăng của họ.
Tuy nhiên, trong quá trình nghiên cứu này, chúng tôi đã thấy cùng một kho hình ảnh được cắt lên nhiều lần trên các blog khác nhau.
Vào năm 2019, Reboot đã tiến hành một thử nghiệm dài hạn để điều tra xem liệu hình ảnh lưu trữ (thường được sử dụng trên hàng trăm trang web khác) có bị các công cụ tìm kiếm coi là nội dung trùng lặp và kết quả là gây ra vấn đề xếp hạng hay không. Họ kết luận: “Sử dụng hình ảnh độc đáo trên trang web của bạn có tác động tích cực đến xếp hạng web không phải trả tiền… so với các trang web tương đương sử dụng hình ảnh trùng lặp trên toàn bộ web.”
Mặc dù không thể rút ra các nguyên tắc bao quát dựa trên một thử nghiệm SEO duy nhất, nhưng công bằng mà nói rằng hình ảnh tùy chỉnh có thể giúp nội dung blog của bạn nổi bật. Điều này có thể khiến việc tạo ra những hình ảnh độc đáo đáng để đầu tư bất kể lợi ích SEO tiềm năng nào.
Bài học chính: Gần 2/3 blog B2B sử dụng hình ảnh lưu trữ cho hình ảnh nổi bật của nội dung của họ.
23% blog B2B không có lời kêu gọi hành động
Nội dung có thể là một nguồn lưu lượng truy cập tuyệt vời cho các blog B2B. Nhưng với tỷ lệ thoát điển hình dao động trong khoảng 50% , một lời kêu gọi hành động rõ ràng có thể giúp chuyển đổi lưu lượng truy cập đó thành khách hàng tiềm năng hoặc thử nghiệm.
Chúng tôi đã tìm thấy tám loại gọi hành động khác nhau được sử dụng trên các blog B2B trong tập dữ liệu của chúng tôi:
- Đăng ký blog / bản tin của chúng tôi
- Các bài viết liên quan / được đề xuất
- Tải xuống nội dung có kiểm soát
- Đặt bản demo
- Bắt đầu dùng thử sản phẩm
- Đăng ký
- Liên hệ chúng tôi
- Xem giá cả
Lưu ý: một số công ty đã sử dụng nhiều hơn một loại lời kêu gọi hành động trên blog của họ.
Loại kêu gọi hành động phổ biến nhất là để hiển thị các bài báo liên quan đến vụ việc, được 39% công ty sử dụng. Lời kêu gọi hành động phổ biến thứ hai là đăng ký nhận bản tin của họ, được sử dụng trên 35% số blog.
Dữ liệu này cho thấy rằng nhiều công ty B2B hiểu tầm quan trọng của việc sử dụng nội dung của họ để xây dựng mối quan hệ liên tục với khán giả của họ và khuyến khích nhiều lần xem trang.
Điều thú vị là gần một phần tư số blog mà chúng tôi đã xem xét không sử dụng bất kỳ loại gọi hành động nào.
Bài học kinh nghiệm chính: 39% công ty B2B sử dụng “các bài báo liên quan” như một lời kêu gọi hành động trên blog của họ. Đây là một CTA thậm chí còn phổ biến hơn “đăng ký nhận bản tin”, chỉ được sử dụng bởi 35% công ty. 23% blog B2B không có bất kỳ CTA nào.
24% các công ty B2B sử dụng Pop Up trên blog của họ
Nghiên cứu của chúng tôi cho thấy chỉ có 24% công ty B2B sử dụng cửa sổ bật lên trên blog của họ.
Lưu ý rằng chúng tôi không coi thông báo cookie là cửa sổ bật lên. Vì đó là một yêu cầu pháp lý trong một số trường hợp nhất định.
Trong số 88 công ty đã sử dụng cửa sổ bật lên, chúng tôi thấy có 9 loại khác nhau:
- Đăng ký tin
- Quảng cáo nội dung cụ thể
- Đặt trước bản giới thiệu sản phẩm
- Đăng ký sản phẩm
- Cho phép thông báo trình duyệt
- Liên hệ chúng tôi
- Hoàn thành một khảo sát
- Bắt đầu dùng thử miễn phí
- Thông báo của công ty
Một ví dụ về điều này là từ Grammarly . Họ sử dụng một cửa sổ bật lên trên blog của họ để khuyến khích khách truy cập đăng ký dùng thử miễn phí.
Hoặc ví dụ này từ Pindrop , người sử dụng cửa sổ bật lên để quảng cáo nội dung được đề xuất (trong trường hợp này là hội thảo trên web sắp tới).
Các loại cửa sổ bật lên phổ biến nhất yêu cầu khách đăng ký nhận bản tin (41%) và quảng bá nội dung cụ thể (28%). Một lần nữa, điều này cho thấy rằng phần lớn các công ty B2B đang tập trung vào việc xây dựng mối quan hệ với khán giả của họ thay vì thúc đẩy các bản demo hoặc đăng ký sản phẩm ngay lập tức.
Bài học chính: Chỉ 24% công ty B2B đang sử dụng cửa sổ bật lên trên blog của họ. Nhưng những điều đó, loại cửa sổ bật lên phổ biến nhất đang khuyến khích khách truy cập đăng ký nhận bản tin của họ (chiếm 41% số blog có cửa sổ bật lên).
Các blog B2B nhận được trung bình 282 lượt truy cập từ tìm kiếm không phải trả tiền mỗi tháng
Tiếp theo, chúng tôi quyết định xem xét hiệu suất SEO của các blog trong tập dữ liệu của chúng tôi về lưu lượng truy cập không phải trả tiền và thứ hạng từ khóa.
(Lưu ý rằng dữ liệu ở đây là phân tích của toàn bộ blog. Không phải các bài đăng trên blog riêng lẻ)
Chúng tôi nhận thấy rằng blog B2B trung bình nhận được 282 lượt truy cập từ lưu lượng truy cập không phải trả tiền mỗi tháng.
Tuy nhiên, phát hiện này không cho thấy bức tranh đầy đủ.
Các trang web B2B | Lượt truy cập từ lưu lượng truy cập không phải trả tiền (trung bình) |
Tất cả các trang web trong phân tích của chúng tôi | 280 |
Tôp 10% | 22.000 |
10% dưới cùng | 0 |
Như chúng ta có thể thấy trong bảng trên, có một lượng lớn sự khác biệt về mức độ lưu lượng truy cập không phải trả tiền giữa các trang web trong tập dữ liệu của chúng tôi. Trong khi 10% blog hàng đầu nhận được trung bình 22.000 lượt truy cập từ tìm kiếm không phải trả tiền mỗi tháng, thì 10% blog dưới cùng về cơ bản là 0.
Trên thực tế, 32 trong số các trang web chúng tôi đã xem xét không nhận được bất kỳ lưu lượng truy cập nào từ tìm kiếm không phải trả tiền – và 70 trong số đó nhận được ít hơn 10 khách truy cập từ SEO mỗi tháng.
Chúng tôi cũng đã xem xét số lượng từ khóa mà một blog B2B điển hình xếp hạng trong tìm kiếm không phải trả tiền của Google.
Chúng tôi nhận thấy rằng các blog B2B xếp hạng trung bình cho 784 từ khóa. Nhưng cũng như với lưu lượng không phải trả tiền, có một sự khác biệt rất lớn trên các trang web mà chúng tôi đã xem xét:
Các trang web B2B | Số lượng từ khóa không phải trả tiền (trung bình) |
Tất cả các trang web trong phân tích của chúng tôi | 784 |
Tôp 10% | 34.550 |
10% dưới cùng | 2 |
Trung bình các trang web chúng tôi đã xem được xếp hạng cho 784 từ khóa không phải trả tiền. Nhưng 10% hàng đầu được xếp hạng cho 34.550 từ khóa. Nhưng 10% dưới cùng? Chỉ 2.
Bài học rút ra: Blog B2B trung bình có 280 khách truy cập mỗi tháng. Tuy nhiên, con số này hơi sai lệch bởi số lượng đáng kể các blog B2B nhận được ít hoặc không có lưu lượng truy cập từ SEO. Và 10% blog B2B hàng đầu xếp hạng cho hàng nghìn từ khóa phổ biến.
Các blog B2B nhận được 1145 liên kết ngược từ 120 tên miền giới thiệu
Liên kết ngược và tên miền giới thiệu là một yếu tố quan trọng trong việc ảnh hưởng đến kết quả của công cụ tìm kiếm . Chúng tôi nhận thấy rằng trung bình các blog B2B nhận được 1.145 liên kết ngược từ 120 tên miền giới thiệu.
Các trang web B2B | Liên kết ngược (trung bình) | Tên miền giới thiệu (trung vị) |
Tất cả các trang web trong phân tích của chúng tôi | 1.145 | 120 |
Tôp 10% | 147.000 | 2.560 |
10% dưới cùng | 4 | 2 |
Trước đây, chúng tôi đã vạch ra rằng chúng tôi đã phát hiện ra mức độ khác biệt rất lớn về lưu lượng truy cập không phải trả tiền và xếp hạng từ khóa. Và mô hình đó tiếp tục ở đây.
Trong trường hợp này, 10% công ty B2B hàng đầu trong phân tích của chúng tôi có trung bình 147.000 liên kết ngược từ 2.560 tên miền giới thiệu. Tuy nhiên, 10% dưới cùng chỉ có 4 liên kết ngược từ 2 tên miền giới thiệu.
Bài học rút ra: Doanh nghiệp B2B điển hình có các liên kết từ 120 tên miền giới thiệu. Chúng tôi cũng nhận thấy rằng các blog B2B hoạt động hàng đầu nhận được trung bình 2.560 tên miền giới thiệu.
Tổng số liên kết ngược, tên miền giới thiệu và thứ hạng từ khóa tương quan với lưu lượng truy cập không phải trả tiền cho blog B2B
Tiếp theo, chúng tôi xem xét mối quan hệ giữa các liên kết ngược, thứ hạng từ khóa và lưu lượng truy cập không phải trả tiền cho các blog trong không gian B2B.
Nghiên cứu của chúng tôi phát hiện ra rằng có mối tương quan khá yếu giữa số lượng liên kết ngược và số lượt truy cập từ tìm kiếm không phải trả tiền.
Có mối tương quan chặt chẽ hơn giữa tên miền giới thiệu và tìm kiếm không phải trả tiền.
Điều này cho thấy có thể tốt hơn nếu tạo liên kết từ một số trang web khác nhau, thay vì tập trung vào việc nhận một số lượng lớn liên kết từ cùng một nhóm trang web.
Những phát hiện này phù hợp với các nghiên cứu tương quan công cụ tìm kiếm khác, như thế này và thế này .
Không có gì đáng ngạc nhiên, có một mối tương quan đặc biệt chặt chẽ giữa số lượng từ khóa mà blog xếp hạng và lượng lưu lượng truy cập mà blog đó nhận được từ tìm kiếm không phải trả tiền:
Bài học rút ra chính: Nhất quán với các nghiên cứu tương quan khác, các tên miền giới thiệu tương quan với mức cao hơn của lưu lượng tìm kiếm không phải trả tiền cho các trang web B2B.
Các bài đăng trên blog B2B có hiệu suất hàng đầu nhận được 49 lượt truy cập hàng tháng từ tìm kiếm không phải trả tiền
Cho đến nay, chúng tôi tập trung vào phân tích các blog B2B nói chung. Bây giờ chúng ta sẽ chuyển bánh răng và đi sâu vào các tiêu chuẩn mà các bài đăng trên blog b2B có hiệu suất hàng đầu có xu hướng có.
Cụ thể, chúng tôi đã xác định bài đăng trên blog hoạt động tốt nhất của mỗi công ty, được đo bằng lưu lượng tìm kiếm không phải trả tiền mà công ty nhận được mỗi tháng.
Sau đó, chúng tôi phân tích từng người hoạt động hàng đầu về mức độ lưu lượng truy cập không phải trả tiền và thứ hạng từ khóa.
Các bài đăng trên blog B2B hoạt động hiệu quả nhất | Lượt truy cập từ lưu lượng truy cập không phải trả tiền (trung bình) | Xếp hạng từ khóa (trung vị) |
Tất cả các trang web trong phân tích của chúng tôi | 49 | 29 |
Tôp 10% | 2.001 | 678 |
10% dưới cùng | 1 | 3 |
Nghiên cứu của chúng tôi cho thấy rằng bài đăng tốt nhất trung bình được xếp hạng cho 29 từ khóa và tạo ra 49 khách truy cập từ tìm kiếm không phải trả tiền mỗi tháng. 49 du khách nghe có vẻ không phải là quá nhiều lưu lượng truy cập. Tuy nhiên, điều quan trọng cần lưu ý là các thuật ngữ B2B có xu hướng tập trung vào thương mại hơn và có ý định người mua cao hơn khi so sánh với các từ khóa B2C. Ngoài ra, lưu lượng truy cập không phải trả tiền thường có thể đáng tin cậy và nhất quán, đặc biệt là khi so sánh với lưu lượng truy cập từ giới thiệu, lưu lượng truy cập trực tiếp, phương tiện truyền thông xã hội hoặc lưu lượng truy cập trả tiền.
Như trước đây, 10% công ty hàng đầu vượt xa phần còn lại của nhóm. Các bài đăng tốt nhất của họ xếp hạng cho 678 từ khóa và tạo ra 2.001 khách truy cập hàng tháng từ tìm kiếm không phải trả tiền.
Chúng tôi cũng đã xem xét độ dài của các bài đăng hoạt động hàng đầu này. Chúng tôi đề cập chi tiết hơn về điều đó bên dưới.
Bài học rút ra: Các bài đăng trên blog B2B hoạt động hiệu quả nhất có xu hướng thu hút 49 khách truy cập từ tìm kiếm không phải trả tiền mỗi tháng.
Các bài đăng trên blog B2B hoạt động hiệu quả nhất Tạo ra 99 lượt chia sẻ trên mạng xã hội
Truyền thông xã hội là một trong những kênh được sử dụng phổ biến nhất để quảng bá và phân phối nội dung. Nhưng nó thành công như thế nào?
Chúng tôi đã xác định bài đăng trên blog hoạt động tốt nhất của mỗi công ty, xét về số lượng chia sẻ trên mạng xã hội mà nó nhận được:
Các bài đăng trên blog B2B hoạt động hiệu quả nhất | Chia sẻ trên mạng xã hội (trung bình) |
Tất cả các trang web trong phân tích của chúng tôi | 99 |
Tôp 10% | 3.000 |
10% dưới cùng | 2 |
Nghiên cứu của chúng tôi cho thấy rằng bài đăng blog B2B tốt nhất trung bình được chia sẻ 99 lần trên mạng xã hội.
Một lần nữa, 10% công ty hàng đầu vượt xa phần còn lại của nhóm, với các bài đăng hay nhất của họ được chia sẻ 3.000 lần. Ở đầu kia của thang đo, 10% dưới cùng chỉ được chia sẻ hai lần.
Bài học rút ra chính: Mặc dù lượt chia sẻ trên mạng xã hội rất khác nhau giữa các bài đăng trên blog, nhưng các bài đăng có hiệu suất hàng đầu có trung bình 99 lượt chia sẻ trên mạng xã hội.
Các bài đăng trên blog B2B có hiệu suất hàng đầu nhận được liên kết từ 12 tên miền giới thiệu
Chúng tôi đã xác định bài đăng trên blog hoạt động tốt nhất của mỗi công ty, xét về số lượng tên miền giới thiệu mà nó nhận được:
Các bài đăng trên blog B2B hoạt động hiệu quả nhất | Tên miền giới thiệu |
Tất cả các trang web trong phân tích của chúng tôi | 12 |
Tôp 10% | 245 |
10% dưới cùng | 1 |
Nghiên cứu của chúng tôi cho thấy rằng trung bình, bài đăng blog B2B hàng đầu tạo ra các liên kết ngược từ 12 tên miền giới thiệu. Trong khi 10% hàng đầu nhận được liên kết ngược từ 245 tên miền giới thiệu.
Một nghiên cứu trước đây chúng tôi đã thực hiện bằng cách sử dụng dữ liệu từ BuzzSumo cho thấy 94% tất cả các bài đăng trên blog không có liên kết bên ngoài.
Vì vậy, mặc dù trung bình 12 liên kết ngược giới thiệu có vẻ không nhiều, nhưng nó nhiều hơn vô số những gì mà đại đa số các bài đăng trên blog nhận được.
Bài học rút ra: Các bài đăng trên blog B2B hoạt động hiệu quả nhất có 12 liên kết ngược tên miền giới thiệu.
Nội dung dạng dài hoạt động tốt nhất trong không gian B2B
Các bài đăng trên blog dài hơn có hoạt động tốt hơn trong B2B không?
Chúng tôi đã xem xét số lượng từ cho các bài đăng blog hoạt động hàng đầu trên bốn danh mục khác nhau:
- Các bài đăng tạo ra nhiều lưu lượng truy cập không phải trả tiền
- Bài đăng nhận được nhiều lượt chia sẻ nhất trên mạng xã hội
- Các bài đăng tạo ra nhiều liên kết ngược dofollow nhất
- Và các bài đăng nhận được liên kết ngược từ các tên miền giới thiệu nhiều nhất.
Trung bình, các bài đăng hoạt động tốt nhất (về lưu lượng truy cập không phải trả tiền) dài 855 từ, so với 1454 từ cho 10% hàng đầu và 509 từ cho 10% dưới cùng.
Đối với 10% bài đăng có hiệu suất tốt nhất về lượt chia sẻ trên mạng xã hội, độ dài trung bình là 1.116 từ. So với 679 từ cho 10% dưới cùng.
Đối với các bài đăng tạo ra nhiều liên kết ngược dofollow nhất, bài đăng trung bình là 780 từ. So với 495 từ cho 10% dưới cùng.
Và đối với các bài đăng nhận được liên kết ngược từ các tên miền giới thiệu nhiều nhất, 10% bài đăng hàng đầu chứa 1552 từ. 10% dưới cùng chỉ dài 554 từ.
Đối với tất cả các chỉ số mà chúng tôi đã phân tích, xu hướng giống nhau: 10% bài đăng hàng đầu dài hơn đáng kể so với mức trung bình và 10% bài viết dưới cùng ngắn hơn đáng kể.
Tất nhiên, một bài đăng dài sẽ không tự động hoạt động tốt hơn chỉ vì nó dài. Nó cần phải cung cấp giá trị để kiếm được những chia sẻ và liên kết đó.
Nhưng nghiên cứu của chúng tôi cho thấy rằng tất cả mọi thứ đều bình đẳng, các bài đăng trên blog dài hơn tốt hơn những bài ngắn hơn trong không gian B2B.
Bài học rút ra chính: Nội dung B2B dạng dài tạo ra nhiều lượt chia sẻ trên mạng xã hội, liên kết ngược, tên miền giới thiệu và lưu lượng truy cập tự nhiên. Đối với các bài đăng trên blog được xếp hạng tốt trong tìm kiếm không phải trả tiền, 10% bài đăng hàng đầu có độ dài gần gấp 3 lần so với 10% bài đăng dưới cùng.
Phần kết luận
Tôi hy vọng bạn thấy bài phân tích này về không gian tiếp thị nội dung B2B thú vị và hữu ích.
Tôi muốn cảm ơn Emily Byford đã giúp tôi kết hợp nghiên cứu ngành này với nhau. Đối với những người muốn tìm hiểu thêm về cách chúng tôi thực hiện nghiên cứu này, đây là liên kết đến các phương pháp của chúng tôi và dữ liệu thô được sử dụng cho phân tích này .
Và bây giờ tôi muốn nghe từ bạn:
Bài học hoặc kinh nghiệm số 1 của bạn từ nghiên cứu này là gì? Hoặc có thể bạn có một câu hỏi.
Nguồn dịch: backlinko.com